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印刷知識

鄭州印刷-談印刷招標致勝竅門

2018/12/15 11:03:40    來源:鄭州美之佳印務有限公司    點擊:


     1.仔細研讀投標須知,清楚理解規格、需求、時效或其它規定,做企劃工作才能正確獲得認同。

     2.填寫計劃書,彰顯自我特色優勢,對標案有利的制作生產條件,并知道招標單位需求及慣例特色,如此比較容易得到好評。

    3.企劃書除內容外,更重要是企劃書要做包裝,看來精美討喜。

    4.簡報人員的服裝儀容要得體,雖不一定要年輕貌美,卻也不能看來像走錯門的不相干人士,就惹人生厭失去好印象。

    5.需使用計算機以Powerpoint做簡報,在此時若有資料可做補充,可做一點技術性偷跑。

    6.簡報禮數周到,口齒清晰,讓人感到有清楚良好印象。

    7.答詢時一定做筆記,才能有條理清晰的回答問題,不懂要問清楚才回答,才能言中有物,不要相信記憶,記憶往往會丟東忘西而使提問者不滿意。

    8.簡報就是表演秀,秀要展現出有利的、美好的一面來,一位做簡報的人要具備A.專業及一般知識都很強,B.反復自問5W、2H、1E的Where、What、When、Which、Who,錢和人員如何How,評估Estimate,C吸收新知充實改善。D.重視問題解決,尋求機會的契機,因為問題和機會往往同時存在。E.企劃書的構面和情境表達要好。

  在投標必須要認清預算是公務上的預算金額當不了準的,重要是預定金額,愿意花多少經費來制作才重要。很多投標都是采有利標制度,并不是最低價得標方式,因此企劃內容的評價和簡報內容的吸引力,構成評分上的高低,但超出90分以上評分也不是常見,必須詳細說明理由。一般以曾經承制的樣本、樣書占40分、企劃書內容完整性占30分、經費的合理性占30分,有評分項目、評分百分比,如果知道這些內容及評選方式之后,一家公司有意承印做公家機關投標工作,應當全年都要做準備,才比較會有效果。像新聞局一本出訪成果的書,2,500本附光盤各一片的標案,也是由創意人投標得去,對于這種由創意人去做標案,實在沒有太多道理。年底及接下來大選,在公告及選票的印制,他們主辦者都希望有印制過的經驗廠家,比較不容易出紕漏的,如果一有長短數、外流情況,對選情將產生重大變局,是很難處理的難題,因此要承印過選票的公司得標。

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